Se hai qualche nozione di economia, non ti sarà difficile confutare l’affermazione del titolo di questo articolo: se il mercato scende, è il momento di comprare, se il mercato sale, è il momento di vendere.
Giusto, no?
Sbagliato.
Esistono momenti di mercato particolari, in cui alcune variabili straordinarie determinano una condizione di win-win in acquisto-vendita, favorendo in tal modo ambo le controparti della contrattazione.
Momenti come questo: la congiuntura economica causata dalla pandemia ha infatti visto rifiorire il mercato immobiliare, consentendo ottime condizioni sia in acquisto che in vendita.
Prima di analizzare nel dettaglio i motivi di quella che potremmo definire la tempesta perfetta di mercato, voglio raccontarti una breve storia: ti fornirà gli strumenti per comprendere al meglio quanto sto per affermare.
Siamo a Milano, in piazza Velazquez, zona che ha già vissuto una buona riqualificazione urbanistica, a due passi dalla metro di Gambara. I proprietari dell’immobile in questione hanno la necessità urgente di vendere il proprio appartamento: vogliono trasferirsi in una casa più grande per mutate esigenze abitative. Il prezzo di mercato è circa di 390.000€, ma sono stati costretti a impostare il prezzo a 430.000€ perché, in previsione dei probabili lavori in facciata, non avrebbero potuto rimetterci circa 40.000€ di spese per un appartamento da lasciare nel medio-breve periodo. Per tutto il 2020, non hanno trovato alcun acquirente che soddisfacesse le loro richieste. Ma ecco che arriva una delle variabili straordinarie di cui ti accennavo sopra: il Superbonus 110. Grazie al superbonus, lo “spauracchio” della spesa extra viene meno, e la coppia di proprietari, impostando il prezzo di vendita richiesto dal mercato, riesce in poco meno di un mese a vendere l’appartamento a 380.000€. Con soddisfazione contemporanea anche dell’acquirente, che al giusto prezzo ha trovato la casa che cercava… da più di un anno!
In questo breve racconto, ci sono tanti elementi interessanti da cui partire per spiegarti nel dettaglio…
Perché è il momento di vendere casa
La pandemia ha fatto sì che la concezione dello spazio abitativo si sia completamente stravolta: il tempo da trascorrere tra le mura amiche è infatti più che raddoppiato, e con lo smart working la casa si è trasformata da mero dormitorio a spazio da vivere a tempo pieno. La mutazione delle esigenze abitative di milioni di persone ha fatto sì che il mercato si trovi in una condizione ottimale per chi, al contrario, ha necessità di vendere.
Una delle variabili principali di cui tenere conto in una compravendita immobiliare è quella temporale: in questo momento storico, essendo inibite la maggior parte delle attività ludico-ricreative, i potenziali acquirenti hanno molto più tempo a disposizione per cercare casa. Ed essendo il tempo per definizione una misura finita, con l’aumento del numero di potenziali acquirenti e di tempo a loro disposizione, si riduce di riflesso anche il tempo che occorre per vendere un immobile.
Mi dirai: ma il Superbonus 110 non è un buon motivo per acquistare? Assolutamente sì, ma in realtà è ancor di più un motivo per vendere: la ristrutturazione dell’edificio ha infatti sempre rappresentato una forte barriera all’ingresso per gli acquirenti, e i venditori erano costretti o ad alzare i prezzi per paura che incombesse la gabella (non riuscendo a vendere), o ad abbassarli (non riuscendo a ricavare il giusto).
Con il Superbonus 110, si vende al giusto prezzo.
È il momento di completare questo apparente esercizio di sofismo, spiegandoti…
Perché è il momento di comprare casa
In questo esatto momento, la congiuntura economica non consente ai venditori di vendere a prezzo maggiorato: il tempo a disposizione dell’acquirente gioca in questo caso a suo favore, e gli consente di trovare casa al giusto prezzo.
Questo è il vero motivo per cui ora si DEVE comprare casa: i tassi fissi dei mutui sono i più bassi degli ultimi 30 anni. Le banche necessitano di investire, e la casa è tra i pochi beni che al momento ha un fervido mercato: questo fa sì che la concorrenza tra istituti bancari giochi a favore dell’acquirente, che se gioca bene le sue carte può portare a casa un tasso addirittura inferiore all’1%.
Oltre al Superbonus 110, è ancora in vigore il bonus ristrutturazione al 50%: compri casa ad un tasso irrisorio, guadagni rifacendo la facciata e spendi la metà per ristrutturare il tuo nuovo appartamento. Un numero così elevato di vantaggi economici difficilmente si riproporrà contemporaneamente.
Caro lettore, se sei giunto fin qui, probabilmente hai capito che è il tuo momento, che tu voglia vendere o acquistare.
